花700萬到800萬去發(fā)樣品，是一個不小的數(shù)字。天，這個損失太慘重了，國內的市場幾乎都做不成，我就徹底破產了。這個生意是我爺爺開始的，我們三代做核桃的。我3到4歲就知道核桃行業(yè)，我對核桃有情懷，有感情。等我畢業(yè)回來以后，我看到我們家鄉(xiāng)的核桃個頭大，顏色飽滿，口感特別好。這么好的核桃哥賣的不太好，我想通過自己學過來的知識，把這生意做好，把優(yōu)質的核桃賣到全世界各地。

　　客來木是我爺爺?shù)拿帧９境闪⒁院?，為了紀念我爺爺，今天我們家族以爺爺?shù)拿x要叫客來木。 一二年我找三個合伙人籌了1000萬，注冊了這家公司。

　　前兩年經營的特別好，到了14年年底清關出了問題，口岸上呆了幾個月核桃貨物出問題了。這個天氣一熱長蟲子，核桃就報廢了，這個損失了好幾百萬。我賣了自己的兩套房子，才好不容易把人家的錢給還回去了，我真是徹底破產了。 15年我從銀行貸了個300萬，通過這個300萬我從零開始。16年我們的核桃價格跌了將近60%，國內的市場幾乎做不成。

　　以前的合作商，賠錢的賠錢，破產的破產，幾乎都做不動。然后我們試著給自己找點活路，試著打開一下國外市場。以前沒有做過外貿，沒有客戶資源，人家對新疆核桃沒有概念，不知道新疆有核桃。 然后運費我自己出，兩噸以內我是不要錢的，給人家發(fā)過去，發(fā)完以后人家說是可以，以后我還賒賬給他發(fā)貨，還是不要錢。

　　慢慢兩年之內花了個將近700萬到800萬，才把中亞的這個國家的道路可以打開了，花700萬到800萬去發(fā)樣品，開發(fā)市場是一個不小的數(shù)字。膽子還真大。17年我們的營業(yè)額達到了8000萬到1個億，營業(yè)額就翻了十倍。18年那個時候我們是已經是新疆出口的明星企業(yè)了。 我們有一些客戶他們要求比較高，然后我們人工選的話達不到他們要求。

　　有一些同行朋友們推薦了這一款中瑞微視的AI核桃精選機。這個機器效果能達到我們客戶的要求，還有我們的要求，然后我們選了這個機器，我們2023年一下子買了6臺，然后中瑞微視AI核桃精選機可以解決我們的很多問題。員工來選的話，他們24個小時加工不了，只能白天可以加工。然后這個地區(qū)可以給我們24個小時加工。

　　去年我們有一個客戶訂了1000噸的核桃仁，這個1000噸的核桃仁需要兩百多工人選。然后中瑞微視AI核桃精選機一個月可以挑選1000噸的訂單，質量一點也沒有問題，零磨損零損耗。然后中瑞微視AI核桃精選機給我們帶來了我們很多客戶，還有很多訂單。 目前 我們每年的銷售3萬噸到5萬噸的核桃，營業(yè)額突破了每年三個億以上。

　　我們跟中亞的這幾個國家合作了七八年了。比如說上次核桃價格倒掛，或者像產品質量有問題，我主動給客戶讓價，價格給定死后，貨還沒到。比如說20天到，核桃價格倒掛了，我主動給客戶讓價。

　　這個是對人性的考驗，從自己口袋拿錢出來，這個是一個不容易的事情。 他們就是非常的信任你。所以他能持續(xù)的跟你合作，我們開發(fā)客戶真的非常的不容易，讓客戶持續(xù)的三年、五年、十年跟我們合作更加的不容易。是的，非常感恩分享。